在營(yíng)銷學(xué)中同學(xué)們常遇見的安索夫矩陣Ansoff’s Matrix，也叫做產(chǎn)品市場(chǎng)網(wǎng)格Market/product Grid,它是由策略管理之父安索夫博士于1975年提出的，它以產(chǎn)品和市場(chǎng)作為兩個(gè)基本維度，區(qū)別出四種產(chǎn)品／市場(chǎng)組合和相對(duì)應(yīng)的營(yíng)銷策略，是應(yīng)用最廣泛的營(yíng)銷分析工具之一，當(dāng)然也幾乎是管理專業(yè)最?？嫉降闹R(shí)點(diǎn)之一。其主要的目的是企業(yè)可以選擇四種不同的成長(zhǎng)性策略來達(dá)成增加收入實(shí)現(xiàn)市場(chǎng)擴(kuò)張的目標(biāo)。在考試中往往會(huì)以案例的形式考查學(xué)生對(duì)此工具的運(yùn)用分析能力。

產(chǎn)品分為現(xiàn)有產(chǎn)品existing products，和新產(chǎn)品new products兩個(gè)選項(xiàng)，而市場(chǎng)則包括現(xiàn)有市場(chǎng)existing markets和新市場(chǎng)new markets. 基于市場(chǎng)和產(chǎn)品這兩個(gè)維度，企業(yè)可以采取四種主要的營(yíng)銷策略，即市場(chǎng)滲透(market penetration)，市場(chǎng)開發(fā)(Market Development)，產(chǎn)品開發(fā)(product Development)和多元化(Diversification)，具體大家可以咨詢留學(xué)生輔導(dǎo)進(jìn)行了解，下面小編就簡(jiǎn)單說兩點(diǎn)。

1、市場(chǎng)滲透（Market penetration）——以現(xiàn)有的產(chǎn)品面對(duì)現(xiàn)有的顧客，以其目前的產(chǎn)品市場(chǎng)組合為發(fā)展焦點(diǎn)，力求增大產(chǎn)品的市場(chǎng)占有率。比如可口可樂通過大規(guī)模的廣告活動(dòng)來鼓勵(lì)更多的非洲消費(fèi)者購(gòu)買無(wú)糖可樂，產(chǎn)品和市場(chǎng)都是原來的產(chǎn)品和既有的市場(chǎng)，但是企業(yè)的目的在于擴(kuò)大銷售額讓更多的同類客戶來加入購(gòu)買活動(dòng)。

2、市場(chǎng)開發(fā)（Market Development）——提供現(xiàn)有產(chǎn)品到新市場(chǎng)上，企業(yè)必須在不同的市場(chǎng)上找到具有相同產(chǎn)品需求的使用者顧客，但產(chǎn)品本身的核心技術(shù)則不必改變。比如海爾家電市場(chǎng)可以從中國(guó)擴(kuò)大到北美和俄羅斯，出售的還是原有的產(chǎn)品如冰箱洗衣機(jī)等，但是開拓了新的市場(chǎng)，這就是市場(chǎng)開發(fā)。