在營銷學中同學們常遇見的安索夫矩陣Ansoff’s Matrix，也叫做產品市場網(wǎng)格Market/product Grid,它是由策略管理之父安索夫博士于1975年提出的，它以產品和市場作為兩個基本維度，區(qū)別出四種產品／市場組合和相對應的營銷策略，是應用最廣泛的營銷分析工具之一，當然也幾乎是管理專業(yè)最?？嫉降闹R點之一。其主要的目的是企業(yè)可以選擇四種不同的成長性策略來達成增加收入實現(xiàn)市場擴張的目標。在考試中往往會以案例的形式考查學生對此工具的運用分析能力。

產品分為現(xiàn)有產品existing products，和新產品new products兩個選項，而市場則包括現(xiàn)有市場existing markets和新市場new markets. 基于市場和產品這兩個維度，企業(yè)可以采取四種主要的營銷策略，即市場滲透(market penetration)，市場開發(fā)(Market Development)，產品開發(fā)(product Development)和多元化(Diversification)，具體大家可以咨詢留學生輔導進行了解，下面小編就簡單說兩點。

1、市場滲透（Market penetration）——以現(xiàn)有的產品面對現(xiàn)有的顧客，以其目前的產品市場組合為發(fā)展焦點，力求增大產品的市場占有率。比如可口可樂通過大規(guī)模的廣告活動來鼓勵更多的非洲消費者購買無糖可樂，產品和市場都是原來的產品和既有的市場，但是企業(yè)的目的在于擴大銷售額讓更多的同類客戶來加入購買活動。

2、市場開發(fā)（Market Development）——提供現(xiàn)有產品到新市場上，企業(yè)必須在不同的市場上找到具有相同產品需求的使用者顧客，但產品本身的核心技術則不必改變。比如海爾家電市場可以從中國擴大到北美和俄羅斯，出售的還是原有的產品如冰箱洗衣機等，但是開拓了新的市場，這就是市場開發(fā)。