2017年的電視劇《我的前半生》引得大家的廣泛關(guān)注，一開始羅子君的各種買買買，讓人以為她老公是個(gè)大老板，大致得是A股上市公司老總級(jí)別，再不濟(jì)也得是重要股東、副總，但沒(méi)想到陳俊生只是一個(gè)咨詢公司的項(xiàng)目經(jīng)理。

那么，問(wèn)題來(lái)了。這種咨詢公司對(duì)口專業(yè)是什么？是做什么的？工資很高嗎？怎么進(jìn)去……

咨詢類公司一直是很多求職者的香餑餑，很多專業(yè)都能夠涉及到這個(gè)就業(yè)領(lǐng)域，但是目前來(lái)說(shuō)最為對(duì)口的是新貴專業(yè)——商業(yè)分析專業(yè)，2014年左右才在美國(guó)研究生領(lǐng)域開花的專業(yè)。商業(yè)分析商業(yè)分析是運(yùn)用分析工具研究大數(shù)據(jù)信息，搭建數(shù)據(jù)分析與商業(yè)管理的橋梁，指導(dǎo)商業(yè)決策的一門新興學(xué)科。每個(gè)學(xué)校的商業(yè)分析類學(xué)位培養(yǎng)目標(biāo)不盡相同：西北大學(xué)認(rèn)為分析是一個(gè)使用數(shù)據(jù)關(guān)系和計(jì)算機(jī)模型用來(lái)驅(qū)動(dòng)的商業(yè)價(jià)值的，改善決策和理解人類的關(guān)系過(guò)程。紐約大學(xué)認(rèn)為商業(yè)分析是一門通過(guò)統(tǒng)計(jì)和運(yùn)營(yíng)分析研究數(shù)據(jù)，形成預(yù)測(cè)模型，促進(jìn)客戶、商業(yè)伙伴之間的溝通以及技術(shù)優(yōu)化應(yīng)用的學(xué)科。總結(jié)來(lái)說(shuō)就是利用數(shù)學(xué)和計(jì)算機(jī)能力解決商業(yè)問(wèn)題并進(jìn)行分析的過(guò)程。

這個(gè)篇章內(nèi)容較長(zhǎng)，我分成了3個(gè)部分：

一、咨詢公司類公司解析

二、咨詢類公司的金字塔般進(jìn)階薪資和成長(zhǎng)

三、如何成為職場(chǎng)領(lǐng)域的唐晶？商業(yè)分析大解析

一、咨詢公司類公司解析

1.咨詢公司是做什么的？

首先，咨詢有細(xì)分的，有財(cái)務(wù)咨詢、IT咨詢、戰(zhàn)略咨詢等等。金字塔尖的是戰(zhàn)略咨詢，劇中就是這種公司。做什么，就是大家通常意義上的戰(zhàn)略，企業(yè)的方向是什么，怎么發(fā)展，在哪個(gè)國(guó)家地區(qū)發(fā)展，哪個(gè)行業(yè)等等。基本上就是做什么，要不要做，怎么做，你來(lái)幫我做。羅子君的第二份工作，是咨詢公司下屬調(diào)研公司的調(diào)研員，去做牛奶的客戶反饋，最后咨詢公司根據(jù)很多的調(diào)研數(shù)據(jù)，作出建議。

2.咨詢公司客戶是誰(shuí)？

咨詢公司一個(gè)項(xiàng)目收費(fèi)幾百上千萬(wàn)，甚至幾千萬(wàn)，只是給你一些建議。小公司會(huì)請(qǐng)嗎？一般只有知名的企業(yè)及機(jī)構(gòu)才請(qǐng)得起。大多數(shù)的客戶集中在世界500強(qiáng)公司。具體到組織內(nèi)部，誰(shuí)會(huì)請(qǐng)頂級(jí)的咨詢公司，誰(shuí)有這個(gè)權(quán)利和魄力花上千萬(wàn)，乃至幾千萬(wàn)，請(qǐng)外部咨詢顧問(wèn)？誰(shuí)有權(quán)拍板？答案是大型企業(yè)或者組織的C級(jí)別高管（CEO、COO、CFO等）。中層是不會(huì)有這個(gè)權(quán)限的。

3.咨詢公司的價(jià)值是什么？

業(yè)內(nèi)人士是這樣評(píng)價(jià)咨詢公司的價(jià)值：

A.如果項(xiàng)目的目標(biāo)是明確可量化的，如效益提升，成本節(jié)約，還比較簡(jiǎn)單，只要回報(bào)超過(guò)投入就可以了。通常在5-10倍之間，或者更高，但很少低于。這里指的是實(shí)現(xiàn)的效益，墻上那張餅不算。

1）項(xiàng)目開始前，會(huì)先看看潛力，有沒(méi)有機(jī)會(huì)，有沒(méi)有能力做，

2）咨詢公司提的建議，一定是客戶現(xiàn)在能做的，或者我們能幫客戶實(shí)現(xiàn)的，而不是理論上最優(yōu)的。方案再好，做不出來(lái)都是假的。所以說(shuō)，管理咨詢不是都很高大上的，有時(shí)候需要穿著工作服下車間，甚至于下礦井，上鉆井平臺(tái)。

3）找大公司做，同樣的改善舉措，100億的企業(yè)和1000億的企業(yè)，體量差10倍，即使考慮到實(shí)施難度，效益怎么著也有7-8倍吧。

B.如果項(xiàng)目的目標(biāo)是無(wú)法量化的，或者說(shuō)要在今后才能看到效果，怎么辦？話說(shuō)回來(lái)，沒(méi)辦法，出錢的老板喜歡就好。（畫外音：靠，拍馬屁也能賺這么多錢，鄙視）這里的喜歡，是指長(zhǎng)期的喜歡，不是指一個(gè)項(xiàng)目上的喜歡。假設(shè)我們現(xiàn)在為了投老板的胃口，做出來(lái)不是我們認(rèn)為最好的建議，總有一天客戶會(huì)意識(shí)到的，那個(gè)時(shí)候信任和專業(yè)性就被破壞了，而客戶的信任，是所有專業(yè)人士，包括咨詢、律師、醫(yī)生、會(huì)計(jì)師等等，最最重要的依賴，沒(méi)有之一。因此，我們經(jīng)常會(huì)做出和客戶希望不一致的建議，甚至于推掉一些找上門來(lái)的項(xiàng)目。

C.其實(shí)高管們是很寂寞孤單同時(shí)壓力又超級(jí)大的一批人，他們?cè)诤芏鄷r(shí)候，是沒(méi)法和組織內(nèi)部的人來(lái)討論的，外部咨詢顧問(wèn)可以在這方面給他們很好溝通渠道，提供外部的知識(shí)和看法，或者以第三方的角度來(lái)印證他們的想法。最后加一句，價(jià)值如何，只有客戶知道，因?yàn)樗许?xiàng)目，都是嚴(yán)格保密的，沒(méi)有雙方同意，不可以和第三方透露，包括和咨詢公司合作本身，都是需要被保密的。因此，絕大部分的項(xiàng)目成果，是永遠(yuǎn)不為大眾所知道的。

4.劇中咨詢公司的原型是哪個(gè)？

麥肯錫（McKinsey）、波士頓咨詢（BCG）和貝恩咨詢（Bain）被譽(yù)為全球最頂級(jí)的三大戰(zhàn)略咨詢公司，被行業(yè)內(nèi)稱做“MBB”。劇中小三凌玲的扮演者呂夢(mèng)然接受采訪時(shí)說(shuō)，開拍之前他們?cè)溈襄a體驗(yàn)生活。另?yè)?jù)報(bào)道，《我的前半生》編劇開拍之前找“MBB”的咨詢顧問(wèn)及項(xiàng)目經(jīng)理們做過(guò)深度訪談，同時(shí)也跑到了“MBB”中的1-2家取景。劇中比安提應(yīng)該是業(yè)界大咖，原型是“MBB”這樣的國(guó)際咨詢巨頭。辰星是剛發(fā)展起來(lái)但是很有上升潛力的公司，屬于第二或第三梯隊(duì)的咨詢公司，比如說(shuō)奧緯咨詢（Oliver Wyman）、科爾尼管理咨詢公司(A.T. Kearney)等。