2017年的電視劇《我的前半生》引得大家的廣泛關(guān)注，一開始羅子君的各種買買買，讓人以為她老公是個大老板，大致得是A股上市公司老總級別，再不濟(jì)也得是重要股東、副總，但沒想到陳俊生只是一個咨詢公司的項目經(jīng)理。

那么，問題來了。這種咨詢公司對口專業(yè)是什么？是做什么的？工資很高嗎？怎么進(jìn)去……

咨詢類公司一直是很多求職者的香餑餑，很多專業(yè)都能夠涉及到這個就業(yè)領(lǐng)域，但是目前來說最為對口的是新貴專業(yè)——商業(yè)分析專業(yè)，2014年左右才在美國研究生領(lǐng)域開花的專業(yè)。商業(yè)分析商業(yè)分析是運用分析工具研究大數(shù)據(jù)信息，搭建數(shù)據(jù)分析與商業(yè)管理的橋梁，指導(dǎo)商業(yè)決策的一門新興學(xué)科。每個學(xué)校的商業(yè)分析類學(xué)位培養(yǎng)目標(biāo)不盡相同：西北大學(xué)認(rèn)為分析是一個使用數(shù)據(jù)關(guān)系和計算機模型用來驅(qū)動的商業(yè)價值的，改善決策和理解人類的關(guān)系過程。紐約大學(xué)認(rèn)為商業(yè)分析是一門通過統(tǒng)計和運營分析研究數(shù)據(jù)，形成預(yù)測模型，促進(jìn)客戶、商業(yè)伙伴之間的溝通以及技術(shù)優(yōu)化應(yīng)用的學(xué)科?？偨Y(jié)來說就是利用數(shù)學(xué)和計算機能力解決商業(yè)問題并進(jìn)行分析的過程。

這個篇章內(nèi)容較長，我分成了3個部分：

一、咨詢公司類公司解析

二、咨詢類公司的金字塔般進(jìn)階薪資和成長

三、如何成為職場領(lǐng)域的唐晶？商業(yè)分析大解析

一、咨詢公司類公司解析

1.咨詢公司是做什么的？

首先，咨詢有細(xì)分的，有財務(wù)咨詢、IT咨詢、戰(zhàn)略咨詢等等。金字塔尖的是戰(zhàn)略咨詢，劇中就是這種公司。做什么，就是大家通常意義上的戰(zhàn)略，企業(yè)的方向是什么，怎么發(fā)展，在哪個國家地區(qū)發(fā)展，哪個行業(yè)等等?；旧暇褪亲鍪裁?，要不要做，怎么做，你來幫我做。羅子君的第二份工作，是咨詢公司下屬調(diào)研公司的調(diào)研員，去做牛奶的客戶反饋，最后咨詢公司根據(jù)很多的調(diào)研數(shù)據(jù)，作出建議。

2.咨詢公司客戶是誰？

咨詢公司一個項目收費幾百上千萬，甚至幾千萬，只是給你一些建議。小公司會請嗎？一般只有知名的企業(yè)及機構(gòu)才請得起。大多數(shù)的客戶集中在世界500強公司。具體到組織內(nèi)部，誰會請頂級的咨詢公司，誰有這個權(quán)利和魄力花上千萬，乃至幾千萬，請外部咨詢顧問？誰有權(quán)拍板？答案是大型企業(yè)或者組織的C級別高管（CEO、COO、CFO等）。中層是不會有這個權(quán)限的。

3.咨詢公司的價值是什么？

業(yè)內(nèi)人士是這樣評價咨詢公司的價值：

A.如果項目的目標(biāo)是明確可量化的，如效益提升，成本節(jié)約，還比較簡單，只要回報超過投入就可以了。通常在5-10倍之間，或者更高，但很少低于。這里指的是實現(xiàn)的效益，墻上那張餅不算。

1）項目開始前，會先看看潛力，有沒有機會，有沒有能力做，

2）咨詢公司提的建議，一定是客戶現(xiàn)在能做的，或者我們能幫客戶實現(xiàn)的，而不是理論上最優(yōu)的。方案再好，做不出來都是假的。所以說，管理咨詢不是都很高大上的，有時候需要穿著工作服下車間，甚至于下礦井，上鉆井平臺。

3）找大公司做，同樣的改善舉措，100億的企業(yè)和1000億的企業(yè)，體量差10倍，即使考慮到實施難度，效益怎么著也有7-8倍吧。

B.如果項目的目標(biāo)是無法量化的，或者說要在今后才能看到效果，怎么辦？話說回來，沒辦法，出錢的老板喜歡就好。（畫外音：靠，拍馬屁也能賺這么多錢，鄙視）這里的喜歡，是指長期的喜歡，不是指一個項目上的喜歡。假設(shè)我們現(xiàn)在為了投老板的胃口，做出來不是我們認(rèn)為最好的建議，總有一天客戶會意識到的，那個時候信任和專業(yè)性就被破壞了，而客戶的信任，是所有專業(yè)人士，包括咨詢、律師、醫(yī)生、會計師等等，最最重要的依賴，沒有之一。因此，我們經(jīng)常會做出和客戶希望不一致的建議，甚至于推掉一些找上門來的項目。

C.其實高管們是很寂寞孤單同時壓力又超級大的一批人，他們在很多時候，是沒法和組織內(nèi)部的人來討論的，外部咨詢顧問可以在這方面給他們很好溝通渠道，提供外部的知識和看法，或者以第三方的角度來印證他們的想法。最后加一句，價值如何，只有客戶知道，因為所有項目，都是嚴(yán)格保密的，沒有雙方同意，不可以和第三方透露，包括和咨詢公司合作本身，都是需要被保密的。因此，絕大部分的項目成果，是永遠(yuǎn)不為大眾所知道的。

4.劇中咨詢公司的原型是哪個？

麥肯錫（McKinsey）、波士頓咨詢（BCG）和貝恩咨詢（Bain）被譽為全球最頂級的三大戰(zhàn)略咨詢公司，被行業(yè)內(nèi)稱做“MBB”。劇中小三凌玲的扮演者呂夢然接受采訪時說，開拍之前他們曾去麥肯錫體驗生活。另據(jù)報道，《我的前半生》編劇開拍之前找“MBB”的咨詢顧問及項目經(jīng)理們做過深度訪談，同時也跑到了“MBB”中的1-2家取景。劇中比安提應(yīng)該是業(yè)界大咖，原型是“MBB”這樣的國際咨詢巨頭。辰星是剛發(fā)展起來但是很有上升潛力的公司，屬于第二或第三梯隊的咨詢公司，比如說奧緯咨詢（Oliver Wyman）、科爾尼管理咨詢公司(A.T. Kearney)等。

敬請期待第二篇，主要是咨詢公司的金字塔是如何構(gòu)成的，如何進(jìn)行自己的職業(yè)進(jìn)階之路。想要獲得最準(zhǔn)確的信息，也可以直接跟傅老師取得聯(lián)系，微信和QQ都可以給我留言哦