學(xué)生背景及情況：

學(xué)生在本地的一所國際高中正在讀高二，學(xué)生是比較任性的性格，在國內(nèi)讀完高一之后又換了一所國際高中繼續(xù)讀高一，所以學(xué)生目前已經(jīng)18歲了，但是學(xué)生內(nèi)心當(dāng)中向往名校的夢想很堅定，非常想去IC這所世界頂尖名校。

申請難點及案例分析：

申請難點：學(xué)生相對來講比較叛逆，再加上學(xué)生本身有想進入帝國理工的想法，所以在制定方案時詳細的幫助學(xué)生和家長剖析了選擇預(yù)科以及高中的利弊，制定高中方案的時候需要尋找G5升學(xué)率較高的學(xué)校，學(xué)生家長的需求是希望學(xué)生在高中上學(xué)的壓力不要太大，只要能安安穩(wěn)穩(wěn)的讀一個較好的大學(xué)就可以，所以學(xué)生和家長的想法有所沖突。

案例分析：因為學(xué)生成績不錯，所以在一開始有考慮給學(xué)生定Cariff sixth from作為申請目標，但是在詢問過學(xué)校之后，學(xué)校表示，不能接受18周歲以上的學(xué)生，所以學(xué)生不能申請這個學(xué)校。學(xué)生的性格比較內(nèi)向，前期的溝通也是比較困難，主要是和孩子爸爸在溝通，所以在和學(xué)生建立信任關(guān)系的時候也多花費了一些時間，后面經(jīng)過跟學(xué)生家長和學(xué)生本人的長期交流以及給客戶看了大量的學(xué)校資料和視頻，跟客戶達成了一致的定校方案。

最終結(jié)果：

MPW 錄取。

指導(dǎo)老師感言：

前期是學(xué)生爸爸過來咨詢，通過跟家長的溝通得知孩子青春期階段，略顯叛逆，因為我本人也走過英倫留學(xué)之路，所以就出國以及自己的一些在國外的心路歷程來分享給孩子的父母，第二次爸爸帶著孩子來了公司，我們促膝長談聊了很多，離開后爸爸給我來了電話說今天和孩子有了交流很開心，爸爸和孩子都非常信任我。

本案例的成功基礎(chǔ)在于，留求藝龐大的院校合作優(yōu)勢，以及我們在和客戶的溝通過程中能夠切身的體會到他們的擔(dān)心和需求，這不僅僅是個人學(xué)生和家長，更是為自己未來跟進客戶可以愉快進行的基礎(chǔ)。面對低齡留學(xué)的家庭，我們不光是指導(dǎo)留學(xué)的規(guī)劃師，我們也是每一個家庭溝通交流的紐帶。