IB(Introducing Broker)是外匯行業(yè)中的一個特殊群體，其模式主要體現(xiàn)在行業(yè)中充當(dāng)銷售角色，負責(zé)拓展外匯交易商市場，為交易商獲取更多客戶，作為回報可獲得一定的傭金。中國當(dāng)前IB模式的主要特點是基于人與人之間的基本信任關(guān)系，成為IB的門檻不高，任何有客戶群體的機構(gòu)和個人都可稱為IB。未來隨著市場發(fā)展，IB模式會不斷創(chuàng)新升級，其中服務(wù)創(chuàng)新是重點方向。

IB是外匯交易中的介紹代理商

IB(Introducing Broker)被稱為介紹經(jīng)紀人，是鏈接外匯交易商和交易者的渠道商，負責(zé)為外匯交易商拓展市場，獲取更多真實客戶。作為回報，IB可以向交易商收取一定比例的傭金。IB通常不直接參與客戶交易，也不持有客戶資金，僅負責(zé)客戶的引薦推廣。IB的主要職能是銷售，通過各類推廣方法不斷擴大客戶群體并推薦給交易商。

IB模式建立在基本信任基礎(chǔ)上

在當(dāng)前中國市場環(huán)境下，IB模式主要依賴人與人之間的基本信任。外匯領(lǐng)域沒有明確監(jiān)管，成為IB幾乎沒有任何制度性門檻，任何擁有一定客戶群體的個人或機構(gòu)都可以通過注冊成為經(jīng)紀商的IB，獲得傭金收益。這也是IB可以快速擴張的重要原因。但未來隨著市場監(jiān)管逐步到位，IB準入將面臨更多限制。

IB傭金是代理主要盈利來源

IB可以通過客戶交易獲得一定比例的傭金收入，這是IB商業(yè)運作的核心利益所在。傭金計算和獲得途徑因不同經(jīng)紀商而異，返傭金額是IB選擇經(jīng)紀商合作的關(guān)鍵考量因素。此外，經(jīng)紀商對IB的支持力度，如提供網(wǎng)站、加工流程等服務(wù)也是IB代理注重的方面。

IB模式不斷創(chuàng)新是大勢所趨

在數(shù)字化和社交化浪潮的推動下，IB模式也在不斷創(chuàng)新。除了傳統(tǒng)營銷推廣外，利用各類線上、線下活動與客戶建立更緊密聯(lián)系是當(dāng)下的重點轉(zhuǎn)型方向。未來IB將通過服務(wù)創(chuàng)新不斷提升客戶體驗，以獲取更高質(zhì)量和粘性的客戶群體。

IB是外匯交易領(lǐng)域中一個重要的中間代理角色，其模式的主要特征是銷售推廣、傭金收入、基于信任等。IB在整個外匯市場渠道中發(fā)揮著活躍作用，未來也將隨著整個市場環(huán)境的發(fā)展不斷創(chuàng)新自己的服務(wù)模式。

【微語】孩子遠赴重洋, 為夢想啟航, 愿旅途平安順利, 未來可期。