請(qǐng)誠(chéng)實(shí)地填寫(xiě)賣(mài)家的披露

賣(mài)房的時(shí)候，一般都需要填寫(xiě)一個(gè)“賣(mài)家披露”，里面會(huì)要求你列出待售房屋所包含的內(nèi)容，比如是否包括電器等。而如果房屋曾經(jīng)有過(guò)漏水或者其他蟲(chóng)害之類(lèi)的歷史，即使修好了，也應(yīng)該誠(chéng)實(shí)的披露，并說(shuō)明是否已經(jīng)修好。

有一些地區(qū)的政府還規(guī)定賣(mài)家必須披露房屋里是否有有害物質(zhì)，比如“石棉” “鉛”等，也應(yīng)該如實(shí)回答，如果不清楚就應(yīng)該說(shuō)“不清楚”。

關(guān)于不同國(guó)家賣(mài)家披露的要求，我們?cè)诘?章“獲得賣(mài)家披露”中已有詳細(xì)的解釋?zhuān)@里不再贅述。

與買(mǎi)家的雙臝談判

如果有買(mǎi)家對(duì)房子比較滿(mǎn)意，一般就會(huì)自己或者通過(guò)買(mǎi)家中介遞交出價(jià)意向書(shū)（offer），里面會(huì)提到買(mǎi)家愿意支付的價(jià)格以及一些付約條款等。

作為賣(mài)家，閱讀了出價(jià)意向書(shū)，并巨査看了買(mǎi)家證明自己有實(shí)力購(gòu)買(mǎi)房屋的相關(guān)文件（比如銀行貸款預(yù)批信，或者全款買(mǎi)房的存款證明）以后，你可以在好幾份意向書(shū)里“擇優(yōu)錄取”，或者對(duì)于一份意向書(shū)來(lái)決定是否接受、拒絕或者給出再協(xié)商的選擇。

其中“再協(xié)商”可以是討價(jià)還價(jià)，也可以要求買(mǎi)家去掉一些保護(hù)性條款，或者和買(mǎi)家商討是否需要附贈(zèng)家具、家電等，直到雙方都滿(mǎn)意為止。

如果最后買(mǎi)家給出了一個(gè)你同意接受的購(gòu)買(mǎi)意向以后，可以共同簽署購(gòu)買(mǎi)合約，并讓買(mǎi)家把意向金存入托管公司，這樣過(guò)戶(hù)程序就開(kāi)始啟動(dòng)。

一般在簽署合約以后，賣(mài)家還會(huì)有一段時(shí)間正式獲得貸款，也有幾天的窗口請(qǐng)驗(yàn)房師驗(yàn)房的權(quán)利，在這段時(shí)候如果遇到了一些問(wèn)題，買(mǎi)家有一些保護(hù)性條款的話(huà)還可以選擇全身而退，或者和你溝通，這時(shí)候就又是一輪新的談判了。

如果一切順利，那么就好好準(zhǔn)備搬家和打掃房子，和買(mǎi)家約一個(gè)時(shí)間，等待過(guò)戶(hù)。