請誠實地填寫賣家的披露

賣房的時候，一般都需要填寫一個“賣家披露”，里面會要求你列出待售房屋所包含的內容，比如是否包括電器等。而如果房屋曾經有過漏水或者其他蟲害之類的歷史，即使修好了，也應該誠實的披露，并說明是否已經修好。

有一些地區(qū)的政府還規(guī)定賣家必須披露房屋里是否有有害物質，比如“石棉” “鉛”等，也應該如實回答，如果不清楚就應該說“不清楚”。

關于不同國家賣家披露的要求，我們在第6章“獲得賣家披露”中已有詳細的解釋，這里不再贅述。

與買家的雙臝談判

如果有買家對房子比較滿意，一般就會自己或者通過買家中介遞交出價意向書（offer），里面會提到買家愿意支付的價格以及一些付約條款等。

作為賣家，閱讀了出價意向書，并巨査看了買家證明自己有實力購買房屋的相關文件（比如銀行貸款預批信，或者全款買房的存款證明）以后，你可以在好幾份意向書里“擇優(yōu)錄取”，或者對于一份意向書來決定是否接受、拒絕或者給出再協(xié)商的選擇。

其中“再協(xié)商”可以是討價還價，也可以要求買家去掉一些保護性條款，或者和買家商討是否需要附贈家具、家電等，直到雙方都滿意為止。

如果最后買家給出了一個你同意接受的購買意向以后，可以共同簽署購買合約，并讓買家把意向金存入托管公司，這樣過戶程序就開始啟動。

一般在簽署合約以后，賣家還會有一段時間正式獲得貸款，也有幾天的窗口請驗房師驗房的權利，在這段時候如果遇到了一些問題，買家有一些保護性條款的話還可以選擇全身而退，或者和你溝通，這時候就又是一輪新的談判了。

如果一切順利，那么就好好準備搬家和打掃房子，和買家約一個時間，等待過戶。